淡季如何做矿泉水市场？

　　淡季如何做矿泉水市场？金秋十月，进入瓶装水的淡季，趁着这个9月如何把握住最后一波旺季市场营销，还是需要好好规划一下的。这里，九华矿泉水公司的小编就来和大家简单聊一下如何找准瓶颈快速突破？我们逐一分析一下这些渠道的特性。

　　1、流通渠道

　　随着温度的降低，人体本身的排汗量降低，对水的需求量降低，所以即饮场所的销量会自然降低，这是需求关系导致的销量下滑，不是完成任务指标的瓶颈，不宜在投入更多的人力和市场费用，否则只会事倍功半。

　　2、餐饮渠道

　　餐饮渠道的消费者输出基本稳定，就餐人员不会因为气温原因减少吃饭的次数，就餐环境温度相对恒定，对饮品销售影响不大。

　　3、特通渠道

　　虽然气温降低会增加休闲洗浴、品茶聊天的消费者，但是特通渠道销量毕竟只是渠道和品牌的补充，综合销量比起其他渠道占比较低，可以加大投入，但不是你完成销量指标的瓶颈所在。

　　4、家庭渠道

　　每个饮品的从业人员都明白二八原则，进入旺季，流通渠道是销量的主要来源，抓冰冻化，抓割箱等多点陈列，忙的不亦乐乎，几乎没有时间关注家庭渠道，还有家庭渠道的销量对于旺季的任务指标来说也是杯水车薪，但是进入淡季就不一样了，销量指标会大幅降低，这个渠道销量就会决定你分销的速度，也是你完成任务指标的瓶颈所在。

　　注意：瓶颈是解决销量的关键因素，但不是其他渠道不重要。进入十月，即饮型瓶装水的销量会快速下滑，家庭用水的销量会快速上升，此时，可以推广大桶水，实惠划算。瓶装矿泉水从业者，必须从长远看待市场，不可集中在眼前利益，急功近利。当业绩压力来临时，考虑约束你业绩增长的瓶颈在哪里，切记瓶颈有且只有一个，找到它，突破它，业绩必有大的增长。